Ведение бизнеса

Как правильно провести переговоры. Инструкция

от   cегодня: 21-04-2018 эту статью прочитали: 1006 раз

Существуют определенные правила, которые могут помочь в проведении переговоров. Мы попытаемся рассказать тебе о том, как правильно вести деловые беседы и продать себя подороже. Эти знания могут существенно помочь в развитии бизнеса.

1 Личная встреча. Всегда старайся встречаться со своими партнерами на переговорах лично. Это может дать тебе существенный толчок в развитии деловых отношений. А, кроме того, этим партнером может оказаться красивая незамужняя девушка. Зачем упускать такой шанс?

2 Манера общения. Всегда оставайся самим собой. Не пытайся выглядеть очень важным или чересчур любезным. Просто общайся. Но не забывай о главной цели ваших переговоров.

3 Будь предельно конкретен. Не лей воду попусту, а то твой оппонент может подумать о том, что у тебя нет реальных идей, и ты всего лишь тратишь его время и постарается как можно скорее уйти с переговоров.

4 Узнай, что нужно оппоненту. Не заводи разговоров на темы, не интересные клиенту. Он должен слышать лишь то, что нужно ему, а не тебе. Найди наиболее слабые места и веди разговор к тому, что знаешь как заполнить эти пробелы.

5 Не бойся нападать. Спокойно спрашивай у клиента, чем он может тебя заинтересовать. Ты же знаешь себе цену, и тебе, конечно же, интересны перспективы.

6 Никогда не соглашайся. Всегда старайся «урвать» как можно больше. Твоя конечная фраза всегда должна быть «Я подумаю».

7 Опыт. Назови компании, с которыми ты ранее сотрудничал. Это заставит твоего заказчика поверить в твой богатый опыт.

8 Заставь его ревновать. Называя предыдущих партнеров, назови парочку конкурентов текущего клиента. Надави на жадность. Ведь подсознательно каждый человек хочет иметь все только самое лучшее.

9 Будь уверен в своих словах. Не жалей времени на подготовку. Возможно, именно этот фактор сможет сыграть финальную роль в ваших переговорах.

10 Мысли трезво. Принимай важные решения только в том случае, если ты хорошо обдумал все детали. Не допускай белых пятен в плане. Обязательно фиксируй все положения, которых вы достигли, на бумаге.

Лучше одну ночь не спать, придумать оригинальную идею и жить всю жизнь в достатке.

6 Комментариев к статье

  1. Гордон

    13.01.2014 at 18:22

    Все дело в том что переговоры переговорам рознь, и основная часть успеха любых переговоров будет зависеть непосредственно от самого человека, а так советы полезные, спасибо за статью.

  2. Натали

    13.01.2014 at 18:41

    Пожалуй я дополню что иногда проведение одних переговоров не достаточно, нужно еще предварительно «обработать» клиента до переговоров 🙂

  3. Натали

    13.01.2014 at 18:44

    Да и еще главное на переговорах вести себя достойно и не пить водку 🙂

  4. Nick

    13.01.2014 at 18:52

    Деловой человек отличается визуально от всех остальных. А многие беседы с не деловой личностью только время тратить.

    • Натали

      13.01.2014 at 18:57

      Да согласна делового человека можно нюхом учуять 🙂

  5. Andreika

    17.07.2015 at 18:28

    Потому что, вот это пропадание после первой презентации, тем более если произведено действительно хорошее впечатление, может реально увести презентующегося в такой минус перед перед поставщиком.

Написать комментарий к статье

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *