Бізнес і Кар'єра

Як правильно провести переговори. Інструкція

от   cегодня: 20-10-2018

Існують певні правила, які можуть допомогти на переговорах. Ми спробуємо розповісти тобі про те, як правильно вести ділові бесіди і продати себе дорожче. Ці знання можуть істотно допомогти в розвитку бізнесу.

1 Особиста зустріч. Завжди старайся зустрічатися зі своїми партнерами особисто. Це може дати тобі суттєвий поштовх у розвитку ділових відносин. А, крім того, цим партнером може виявитися красива незаміжня дівчина. Навіщо упускати такий шанс?

2 Манера спілкування. Завжди залишайся самим собою. Не намагайся виглядати дуже важливим або надто люб’язним. Просто спілкуйся. Але не забувай про головну мету ваших переговорів.

3 Будь гранично конкретний. Чи не лей воду даремно, а то твій опонент може подумати про те, що у тебе немає реальних ідей, і ти всього лише витрачаєш його час.

4 Дізнайся, що потрібно опонентові. Не заводь розмов на теми, що не цікаві клієнту. Він має чути лише те, що потрібно йому, а не тобі. Знайди найбільш слабкі місця і веди розмову до того, що знаєш як заповнити ці прогалини.

5 Не бійся нападати. Спокійно питай у клієнта, ніж він може тебе зацікавити. Ти ж знаєш собі ціну, і тобі, звичайно ж, цікаві перспективи.

6 Ніколи не погоджуйся. Завжди старайся « урвати » якомога більше. Твоя кінцева фраза завжди повинна бути «Я подумаю ».

7 Досвід. Назви компанії, з якими ти раніше співпрацював. Це змусить твого замовника повірити в твій багатий досвід.

8 Застав його ревнувати. Називаючи попередніх партнерів, назви парочку конкурентів поточного клієнта. Натисни на жадібність. Адже підсвідомо кожна людина хоче мати все тільки найкраще.

9 Будь впевнений у своїх словах. Не шкодуй часу на підготовку. Можливо, саме цей фактор зможе зіграти фінальну роль у ваших переговорах.

10 Думки тверезо. Приймай важливі рішення тільки в тому випадку, якщо ти добре обдумав всі деталі. Не допускай білих плям в плані. Обов’язково фіксуй всі положення, яких ви досягли, на папері.

Написать комментарий к статье

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *